価格設定の考え方

2022 3/12

2022-04-23

あなたの今現在の商品・サービスの価格設定を今すぐあげてみてください。
違和感があるぐらいまで上げてみてください。
ちょっとムカムカしたら、適正な価格に到達しました。
さて、その価格はいくらですか？
そしてそれは新しいあなたの価格です。

関係の価格設定とは何ですか？

リレーションシップベースの価格設定またはRBPとも呼ばれる、リレーションシップ価格設定は、企業または企業が提供するコア製品に付随する商品またはサービスを購入することを選択した既存の顧客に拡張される料金体系の一種です。このタイプの価格設定の背景にある考え方は、市場で非常に競争力のある価格で、より多くの希望する製品を提供することにより、既存の顧客との関係を広げることを可能にすることです。そうすることは、顧客ロイヤルティを高め、ビジネスによって生み出される収益の流れを改善するのに役立ちます。

関係の価格設定の簡単な例は、銀行業界で見つけることができます。今日のほとんどの銀行は、当座預金および預金口座の主要製品に加えて、顧客に機関内の専門部門を通じて保険を購入したり、株や債券を購入したりする機会を提供します。一部の銀行は、既存の取引関係に基づいて、既存の銀行顧客に低金利で住宅ローンを融資する能力を提供する不動産部門も運営します。このアプローチを使用すると、銀行の顧客が自分の金融取引を管理するために他の場所を探す機会を最小限に抑えることができます。

関係価格の概念は、ビジネスサービスの提供など、他の設定でも利用されます。電話会議会社は、音声会議の顧客に、ビデオ会議サービス、FAXおよび電子メール放送への簡単なアクセスを提供したり、一連のベンダーパートナーを通じて割引された長距離電話を提供したりする場合があります。この関係の価格設定アプローチにより、企業は利益を生み出す一連のサービスを拡大すると同時に、顧客ベースとの関係を強化することができます。幅広いサービスを提供できることは、新しい顧客を引き付けることを目的とした販売およびマーケティングの取り組みにも役立ちます。

消費者にとって、関係の価格設定の利点は、他の場所では固定するのが難しい価格で商品やサービスを確保する能力にしばしば焦点を合わせます。同時に、多くの場合、アプローチの利便性が重要な要素です。たとえば、銀行の顧客は多くの場合、複数のプロバイダーからの一連の明細書ではなく、すべての口座でのアクティビティの詳細を記載した単一の月次明細書を受け取ります。多くの場合、オンラインバンキングプロセスは簡素化されており、投資口座との間でお金を他の口座に移動したり、当座預金口座からの振替で住宅ローンを支払ったり、その特定の口座に関係するその他の取引の組み合わせを行うことができますお客様。

プライシングの方法や考え方とは？大切なのは「値ごろ感」

屋久島白谷雲水峡撮影者:うさやん

プライシングとは 、商品（製品）やサービスの価格を設定することを言います。

プライシングの方法

一般的なプライシング

コスト志向型価格設定

価値志向型価格設定

競争志向型価格設定

新商品のプライシング

スキミングプライシング
ペネトレーションプライシング

スキミングプライシング

ペネトレーションプライシング

プライシングの考え方

プライシングとは、消費者と販売者の立場からみた「価格」というものに対して、その落とし所を決める作業と言っても過言ではありません。

こんなに高い山の上まで、登山者のために重たいドリンクを運んでくださっていることを思うと、価格以上の価値を感じるようになり、次第にその価値を提供してくださっている山小屋の方々に、心から「ありがとうございます！」と思うようになったのです。

と聞かれたら、私は迷わず「値ごろ感」と答えます。

最後にひとつ、プライシングを行うときに陥りがちな注意点をお伝えしておきます。

投資額を増やして良い商品を作ろうとするのではなく、少ない投資で知恵を絞りながら、より多くの商品を生み出すことに重点を置くのです。

中小企業や小さい会社、個人事業主やフリーランスの方に特化した「売れる仕組みの作り方」をご紹介いたしますので、

業績が下がっているものの、何から手をつけていいかわからない
できるだけ少人数かつ低予算で、「売れる仕組み」を作りたい
Web媒体を活用した自社の売上アップや、Web集客を強化したい

売れる仕組みの作り方

前職のネット印刷会社でWebマーケティングの部署を立ち上げ、10年以上マーケティングや商品企画に携わってきた現役Webマーケターである筆者が、価格設定の考え方中小企業や小さい会社、個人経営のお店や業者に特化した「売れる仕組みの作り方」をご紹介いたします。

小さい会社や個人経営のお店が「売れる仕組み」を構築する際のポイントは、「低予算で小さく始めて、大きく育てる」ということ。

外部の会社に丸投げするのではなく、効果的なツールやサービスを駆使して、トライアンドエラーを重ねながら社内にノウハウを蓄積し、いきなり成功を目指すのではなく、成長を重視することが大切です。

原価率とは？原価率の考え方や計算方法を解説！

ハルエネでんき導入事例：Hair make 価格設定の考え方 A cote様店舗運営する上で、普段から、ムダをなるべく省くように、コストを削減できるようにと意識はしていました。そんな中、Wizさんから提案してもらい、電気代が安くなるならそれはぜひやりたい、と思いハルエネでんきを導入しました。Wizの担当の方がいい方で、導入を決めてから始めるまでのスピード感もスムーズで、満足しています。現状、大幅な効果は実感していませんが、少しずつ下がっているのではないかと思います。

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「デジタルトランスフォーメーション（DX：Digital Transformation）」はIoT、ICT、AIなどのIT技術の浸透が人々の生活をより良いものへと変化させる事と定義されています。経済産業省からも「DX」に関するレポートやガイドラインが発表され、国内企業でも「DX」を推進し、社会全体をより良いものにしていくための取り組みが活性化しています。ユーザーレベルで「DX」についての明確なビジョンを持つことで、様々なIT課題の解決に繋がり「DX」を推進していくことが可能となります。

価格設定で悩んでいませんか？適正価格のテストと考え方

7つの価格設定モデルと商品価格の考え方

Q：あなたのサービス・商品はどのくらいの所得を生み出してくれますか？
Q：あなたは顧客のどんな痛みをどれほど和らげることが出来ますか？
Q：あなたは顧客をどれほどの喜びを生み出す事が出来ますか？
Q：顧客が目的とのつながりを持つために、あなたはどんな役に立つ事が出来ますか？
Q：あなたのサービス・商品から、顧客は長く続く大きな心の平和が得られますか？
Q：あなたの商品は、どのくらいの期間、顧客にとって生産的で有益なリソースでいられますか？

顧客にとってどれだけの価値を生み出すでしょうか？
よく考えることが大事です。
そして、あなた自身がその価値をどのように評価できるかが大切です。

そして、 あなたが価値が分からなければ、他の人は決して評価はしてくれないでしょう。

商品に素晴らしい価値があることを知れば、十分なお金を請求できる

十分なお金を請求できる

なので、自分の商品価値を知り、価格を設定しましょう。
価格設定で簡単に出来るテストがあります。
是非試してみて下さい。

あなたの今現在の商品・サービスの価格設定を今すぐあげてみてください。
違和感があるぐらいまで上げてみてください。
ちょっとムカムカしたら、適正な価格に到達しました。
さて、その価格はいくらですか？
そしてそれは新しいあなたの価格です。

新しい価格がでてくれば、それに合うように
商品・サービスを改良していきましょう。
価値をあげれば価格を上げる事も出来ます。
あなたに必要なのは、シンプルなアイデアです。
是非、完璧な価格設定をして、報酬を要求してください。

あなたが本気で顧客の為を思うなら
価値を知り、それを売る事 です。
顧客がその価値を受けとれば、どれほど幸せになるかは分かっているのですから。

7つの価格設定モデル

モデル1:時間と引き換えの対価

モデル2:あらかじめ決まった結果に対する固定価格

プロジェクト自体に価格が決まっているモデルです。
段階ごとに顧客に請求するケースが多いです。
着手金に50％の支払い。半分終わったら25％の支払い。完了で25％といったケースです。

モデル3：時間の上限がなく、繰り返し発生する料金

モデル4：報酬プラス成功報酬

プロジェクトの報酬以外に利益を生み出す場合にも報酬が発生するモデルです。価格設定の考え方
セールスライターはこの形をとる事が多いです。
サービス提供者は成功報酬がある分、お金を稼ぎやすい。結果にもつながりやすいので
顧客も嬉しいモデルです。

モデル5：柔軟な価格設定

モデル6：セット割引による価格設定

モデル7：目玉商品の価格設定

商品を売る場合に一般的に使われるモデルです。
極めて低い商品を作り、顧客を呼び込み、今後他の商品を買ってもらう為のモデルです。
インターネットマーケティングでいえば、フロント商品が目玉商品になるでしょう。

商品の価値を知る

顧客が思っていた価値よりか価値を感じられたのなら
そのサービス・商品価格は安いと思うでしょう。
完璧な価格設定に近づけていきましょう！

お気軽にご相談ください

ホームページ制作・集客に関するお問い合わせ、プラン内容、ご質問、どんなことでも構いません。
まずは、お気軽にご相談ください。

7つの価格設定モデルと商品価格の考え方

集客力が10倍アップするホームぺージ
「ホームぺージを作ったのに集客につながらない」
と嘆いているあなたへ

このレポートでは、ホームぺージから成果を出すための原動力となった「ホームページ集客成功の最大の秘訣」について公開しています。例えば、、、

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●ストップ！これを知る前に業者にホームページの制作を依頼してはいけません（制作業者が集客できるホームページが作れない最大の理由）
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●「買ってください」とお願いするのはもうたくさん？だったら、この方法を使ってください。売り手と買い手の立場を逆転させる”ちょっとずる賢い方法”
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3Dプリンタで作る植木鉢の価格設定と位置づけについて

狙うべき利益水準の考え方は人それぞれですが、仮に1個3,000円販売で原価が1,500円だったとき月15万円の利益を得るためには月100個販売する必要があり1日3個製造して売り切るという計算になります。仮に利益が500円だった場合、300個販売する必要があり1日10個製造して売り切る必要があります。小規模プロダクトの場合は利益水準からもある程度プライシングの設定はできるとおもいます。人が生きていけないプライシングは不幸です。

植木鉢マーケット

育苗系の射出系プラ鉢と、作家が作るような高単価の陶器鉢との比較です。ワンオフ系射出プラ鉢、量産系陶器鉢は除きました。

プラ鉢	3Dプリンタ鉢	陶器鉢
利用者	安価に大量	？？？	植物と合わせる
価格	30〜150円	？？？	5,000〜10,000円
自由度	△	◎	◎
耐久性（寿命）	2年（位で捨てる）	？？？	10年以上（5年で飽きる？）
耐久性（耐熱）	○	✗（PLA）	◎
重さ	○	○	✗
量産	○	✗	✗
1個作る手間	◎	○	✗
素材原価（対プラ）	◎	✗？	✗？
他	塗装はできるが基本は黒白中心のアースカラー	塗装はできる。素材が選べる。サイズ展開などが容易	釉薬や焼き方の表現の幅が広い。塗装もできる

価格設定の考え方

ある程度の項目を並べるとわかりやすいと思います。元々安価な大量生産は向かない製造方法なので必然的に陶器鉢がターゲットになると思います。自由度に関してはそれぞれ制約があると思います。3Dプリンターは大体陶器鉢で作れる「形」は作れます。塗装や表面加工をすると同じ様なテイストにもできると思います。